Estilo de vida y marketing Si cree que necesita vivir a lo grande para atraer negocios,

Estilo de vida y marketing

Si cree que necesita vivir a lo grande para atraer negocios, piénselo de nuevo. Lo que atrae a los negocios es una oferta valiosa entregada al cliente potencial adecuado con confianza, integridad y coherencia. Por otro lado, es casi imposible atraer negocios cuando estás desesperado por trabajar.

Sus elecciones de estilo de vida pueden subrayar su compromiso con una vida auténtica y conectada, vivida con conciencia y respeto por el bienestar de los demás y del planeta. Vivir estas elecciones y dejar que informen sobre cómo se presenta en el mundo puede ser un aspecto convincente de su fórmula de marketing personal. Pueden distinguir la oferta que se encuentra en su nicho de mercado elegido.

Seguros, impuestos, jubilación y más

Otras consideraciones para los autónomos son los seguros médicos, dentales, de vida y por discapacidad. Además, es posible que necesite un seguro de responsabilidad profesional, un seguro para su equipo y registros, y un seguro para protegerlo en caso de accidentes en sus instalaciones.

Los impuestos sobre el trabajo por cuenta propia pueden tomar por sorpresa a los incautos. Consulte con su contador (tiene uno, ¿no?) Y averigüe cuáles serán sus obligaciones tributarias.

¿Cómo planea financiar su jubilación? Puede haber planes con ventajas fiscales disponibles para usted como propietario de una pequeña empresa. Nuevamente, consulte con su contador. (¿Ha notado que uno de los gastos que deberá planificar es la contabilidad?)

Es fácil pasar por alto costos ocultos como la depreciación. Piense en los muebles y equipos que utiliza y con qué frecuencia deberá repararlos o reemplazarlos. ¿De dónde obtendrá el dinero para estos gastos? ¿Cómo pagará por las actualizaciones de software o para que un técnico depure su computadora?

El siguiente esquema puede ayudarlo a comprender cómo establecer sus propias tarifas y por qué no existe una fórmula de "talla única".

¿Cuánto quiere llevarse a casa? Ingresos netos versus ingresos brutos

Aquí hay una lista parcial de los gastos en los que puede incurrir en su negocio.

Impuestos Beneficios Seguro médico Seguro de discapacidad Seguro dental Gastos generales de jubilación Depreciación (¡no es teórico!) Reemplazo de muebles Reemplazo de equipos Actualización de software Gastos generales administrativos Ayuda administrativa Contabilidad 25-50% de su tiempo para administrar y comercializar su negocio Vacaciones, vacaciones y pago por enfermedad

¿A dónde va el tiempo?

Sugerencia: mantenga una lista actualizada de todo lo que hace durante treinta días. No es una lista de "cosas por hacer", sino una lista de "Yo hice". Esto le ayudará a comprender a dónde va su tiempo.

Servicio de ventas y marketing (correo electrónico, teléfono, resolución de problemas) Propuestas por correo electrónico , prospectos Llamadas telefónicas Reuniones Administración (contabilidad, correspondencia, contratos, informes) Capacitación

Variables que afectan los precios

Geografía Demografía Experiencia de nicho Valor percibido Habilidades Capacidad del cliente para pagar / obtener valor de su trabajo Costo de prestación de servicios Honorarios de la competencia

¿Es hora de aumentar sus tarifas?

Calendario completo Reputación como líder o experto Rechazo de trabajo Autor o orador reconocido Afiliaciones o premios prestigiosos Capacitación / certificación avanzada Servicios mejorados Costos crecientes

Estrategias para subir los precios

Incrementos incrementales anuales Incrementos en el ciclo económico Incrementos en la “tasa actual ” ¡ Asegúrese de que la tasa actual sea establecida por las empresas en funcionamiento! ¿Las tarifas vigentes reflejan sus costos y servicios? Más trabajo para justificar aumentos de tarifas de más del 10% Mantenga informados a los clientes de lo excelente que es Capacitación y desarrollo de habilidades Preocupación por su bienestar Mejoras en el servicio y la capacidad Cómo les ahorró tiempo o dinero Cómo les hizo dinero Cómo resolvió problemas para ellos o para otros Cuánta demanda tiene Cree un estado de ánimo que respalde su declaración de valor El cuerpo de confianza

Lo que los clientes quieren saber cuando subes los precios

¿Cuáles son las nuevas tarifas? ¿Cuándo entran en vigor? Dar un aviso razonable Considere darles a los clientes actuales un período de gracia para ajustar ¿Por qué están subiendo? ¿Qué valor recibirá el cliente por las tarifas más altas?

Ajustar precios para administrar el tipo de trabajo y el flujo de trabajo

Proyectos que realmente no desea que trabajen de forma urgente Clientes difíciles La ganancia es proporcional al riesgo (¡y al disgusto!)